Серый рынок доступа к зарубежным ИИ вырос до 150 млн рублей в месяц
В России за девять месяцев 2026 года появился рынок посредников, которые продают бизнесу доступ к зарубежным ИИ-моделям через китайские прокси и другие неофициальные схемы. Его оборот достиг 100-150 млн рублей в месяц, это примерно 14-21% от легального рынка корпоративного доступа к зарубежным ИИ, который оценивается в 700 млн рублей в месяц.
В конце 2025 года таких продавцов были единицы, к августу 2026 года их стало около 50. До конца года объем сегмента может удвоиться и достичь 200-300 млн рублей в месяц.
Серый провайдер покупает у китайских посредников доступ к сервисам, которые позиционируют себя как Claude или GPT, но работают через цепочки прокси, бесплатные лимиты других моделей или многократное использование официальных подписок, а затем перепродает его российским компаниям с оплатой в рублях на счет ИП. Цена может быть близкой к тарифам Anthropic, OpenAI и Google или даже ниже.
Качество такого доступа нестабильно, сервисы иногда надолго перестают работать, а запросы проходят через три-четыре посредника, что повышает вероятность утечек. В отдельных случаях передаваемые данные могут использоваться для обучения китайских моделей. Покупатель несет и налоговые риски: если посредник не уплачивает ввозной НДС, обязанность может возникнуть у него, и льготы по НДС, включая статус резидента «Сколково», этот риск не снимают.
Представители IT-бизнеса предлагают ввести налоговые послабления для облачного доступа к ИИ-моделям и снизить НДС вплоть до 0%. Обновленная версия законопроекта об ИИ оказалась либеральнее прежних редакций: из нее исключили нормы о запрете отдельных зарубежных нейросетей и требование маркировать ИИ-контент.